Handelsoorlog onder Trump: wat betekenen de Amerikaanse importtarieven voor MKB ondernemers in de Brainport-regio? 

12 mei 2025

De wispelturige route die Trump neemt door het aankondigen, invoeren, uitstellen en later weer verlagen van importheffingen, draagt bij aan een enorme onzekerheid. Een afgekondigde importheffing kan de week erna opeens worden ingetrokken. Inmiddels lijkt in al die onzekerheid duidelijker te worden wat de impact is op Europese bedrijven. De Amerikaanse tarieven voor invoer zijn 145% voor China en 10% voor de EU. Voor staal, auto’s en aluminium geldt een tarief van 25% en er worden nog tarieven voor specifieke andere goederen verwacht. Deze percentages kunnen overigens snel weer achterhaald zijn.

Hoewel een handelsoorlog op wereldniveau abstract aanvoelt, zijn de gevolgen voor ondernemers in onze regio zeer concreet. MKB-bedrijven, familiebedrijven en DGA’s in de Brainport-regio zullen in toenemende mate merken dat hun concurrentiepositie op de Amerikaanse markt verslechtert. Daarnaast zet het ook allerlei andere marktbewegingen in gang.

Wat kan dit betekenen voor ondernemers in onze regio?

1. Export wordt kwetsbaarder.
   De Amerikaanse tarieven raken niet direct, maar mogelijk wel indirect, de inkoopkosten van Nederlandse bedrijven. Ze maken in eerste instantie vooral hun producten duurder op de Amerikaanse markt. Hierdoor kan export naar de VS teruglopen, met gevolgen voor omzet en marktaandeel.
2. Leveringszekerheid daalt.
   Handelsroutes worden herzien, douaneprocedures intensiever, en logistieke ketens kunnen onder druk komen te staan. Ondernemers die afhankelijk zijn van internationale klanten of leveranciers kunnen vertragingen of verstoringen ervaren.
3. Rentestijging op langere termijn.
   De tarieven kunnen wereldwijd inflatie aanwakkeren, wat centrale banken ertoe kan aanzetten om rentes hoog te houden. Voor ondernemers betekent dit hogere financieringskosten bij investeringen of herfinanciering.
4. Internationale prijsstijgingen en inflatie-effecten.
   Doordat tarieven wereldwijd doorwerken in de kostprijs van producten (grondstoffen, halffabricaten), kan ook in Nederland inflatoire druk ontstaan. Consumentenprijzen kunnen stijgen, wat indirect de koopkracht en het bestedingspatroon van medewerkers beïnvloedt.
5. Toenemende onzekerheid over internationale handel.
   Voor ondernemers die leveren aan internationale ketens of Amerikaanse klanten, ontstaat onzekerheid over toekomstige volumes, prijzen en contractvoorwaarden. Deze onzekerheid maakt strategisch plannen moeilijker en verhoogt de druk op commerciële flexibiliteit.
    

Macro-economen onderscheiden vier strategieën die kunnen worden ondernomen

Niet elk van deze strategieën is even toepasbaar voor het MKB, maar het helpt om ze scherp te hebben en te vertalen naar de eigen praktijk:

Verstouwen

De prijsstijging tijdelijk zelf opvangen om klantrelaties te behouden. Alleen haalbaar en zinvol bij sterke marges of in concurrentiegevoelige markten.

Verplaatsen

Inkoop of productie verleggen naar de VS om importheffingen te vermijden. Voor veel MKB’ers is dit niet realistisch, maar bij strategische samenwerking met Amerikaanse partners wel het onderzoeken waard.

Verleggen 

Alternatieve leveranciers zoeken in landen buiten het conflict, zoals China, India, Zuid-Amerika of Oost-Europa. Deze optie is voor veel ondernemers in de regio het meest praktisch uitvoerbaar.

Vergelden 

Tegenmaatregelen doorvoeren is voorbehouden aan overheden. Maar ondernemers kunnen via brancheorganisaties wel hun stem laten horen of ondersteuning zoeken bij internationale handelsvraagstukken. 

Welke acties zijn mogelijk te ondernemen?

Hoewel MKB-bedrijven geen invloed hebben op geopolitiek, kunnen ze zich wél voorbereiden op de gevolgen:

• Scenarioplanning: Wat als exportvolumes dalen? Wat als rentekosten stijgen? Wat als marges dalen? Wij kunnen helpen met het uitwerken van concrete scenario’s.
• Kwetsbaarheden in de keten blootleggen: breng de afhankelijkheden en risico’s in de internationale toeleveringsketen in kaart.
• Herzien van prijs- en inkoopbeleid: Ontwikkel nieuwe prijsstrategieën, kostprijsberekeningen en ga in onderhandeling.
• Valutarisico’s beheersen: Signaleer risico’s bij internationale transacties en onderzoek mogelijke afdekkingsopties.
• Toegang tot alternatieve leveranciers: Zoek en beoordeel nieuwe potentiële leveranciers buiten het risicogebied.
• Financiële buffers versterken: Zorg voor beter inzicht in (en beschikbaarheid van) liquiditeit, werkkapitaal en financieringsmogelijkheden.
• Actieve communicatie naar klanten en leveranciers: Manage de verwachtingen en formuleer eerlijke, duidelijke boodschappen.

Het zijn uitdagende tijden waarin ondernemerschap en het durven nemen van strategische beslissingen belangrijker zijn dan ooit. Wij staan klaar om ondernemers hierin proactief te begeleiden als sparringpartner om mee te denken over de juiste keuzes en om te helpen bij de praktische uitvoering daarvan.