Hoe begin je aan een bedrijfsovername?
Hoe begin je aan een bedrijfsovername?
13 januari 2026
Wil je jouw bedrijf laten groeien? Dat kan op een organische manier, zoals het aantrekken van nieuwe klanten, het uitbreiden naar nieuwe markten, of het aannemen van extra personeel. Maar soms is organische groei niet haalbaar, bijvoorbeeld door beperkingen in je geografische locatie, een krappe arbeidsmarkt of het ontbreken van specifieke technologieën, kennis of (toegang tot) kapitaal. In dat geval kan een bedrijfsovername een uitstekende optie zijn. Maar waar begin je?
De voorbereiding van een bedrijfsovername
Een succesvolle overname start altijd met een goede voorbereiding en een duidelijke strategie. Stel jezelf de vraag: wat wil je bereiken met de overname? Misschien wil je omzetgroei realiseren, synergievoordelen behalen of toegang krijgen tot nieuwe markten. Het kan ook zijn dat je een concurrerend bedrijf wilt overnemen om jouw marktpositie te versterken of jouw assortiment wil uitbreiden met complementaire producten of diensten.
Het is daarbij belangrijk om helder te hebben in welke sector, regio en omvang je een bedrijf zoekt, en wat voor activiteiten dit bedrijf precies uitvoert. Tegelijkertijd is het essentieel om kritisch te kijken naar je eigen bedrijfsstructuur en financiële mogelijkheden. Wat kun je financieel dragen voor de overname? Wat is een realistische maximumprijs die je bereid bent te betalen? Deze analyses vormen de basis voor een sterk plan.
Het vinden van de juiste overnamekandidaten
Zodra je doelstellingen en budget helder zijn, kun je gericht op zoek naar geschikte bedrijven. Er zijn verschillende kanalen waar je gebruik van kunt maken: gespecialiseerde databanken die bedrijven en potentiële kopers samenbrengen, zakelijke vakbladen en websites met advertenties of een ervaren adviseur met een goed netwerk die actief op zoek gaat naar geschikte kandidaten.
Heb je een shortlist van potentiële overnamekandidaten? Dan begint het echte werk: gesprekken aanknopen met het management van de betrokken bedrijven. Hierin is een grondige voorbereiding onmisbaar. Stel de juiste vragen en let niet alleen op de financiële en operationele cijfers, maar ook op de bedrijfscultuur. Passen de bedrijven bij elkaar? Hoe ziet een samenwerking er na de overname uit? En blijft de vorige eigenaar tijdelijk betrokken, of draagt hij alles direct over?
De onderhandelingen
Tijdens de onderhandelingen wordt vaak een intentieovereenkomst (Letter of Intent, LOI) opgesteld. Hierin worden afspraken vastgelegd over onder andere de prijs en de voorwaarden van de overname. Voor de bepaling van een eerlijke prijs laat je bijvoorbeeld een waardering uitvoeren door een deskundige. Dit kan dienen als uitgangspunt voor je bod en de verdere onderhandelingen.
Daarnaast wordt in de LOI vastgelegd hoe de overname gefinancierd wordt. Er zijn verschillende opties om dit te doen. Eigen vermogen is één mogelijkheid, maar vreemd vermogen kan ook een rol spelen. Naast een bancaire lening zijn er tegenwoordig alternatieve financieringsopties beschikbaar. Denk bijvoorbeeld aan vendor loans, waarbij de verkoper zelf de koper financiert door een deel van de prijs in termijnen te ontvangen, of asset-based lending, een financieringsvorm waarbij bedrijven leningen kunnen verkrijgen door hun activa als onderpand te gebruiken.
De keuze voor de juiste financieringsvorm hangt af van factoren zoals de financiële situatie van beide partijen, de omvang van de transactie en de gewenste structuur van de overname.
Overige processtappen
Andere processtappen die horen bij een overname zijn het overnameonderzoek (due diligence), de fase waarin alle definitieve contracten worden opgesteld en het rondkrijgen van de benodigde financiering.
Ook na de overname begint er een belangrijke fase: het integreren van het nieuwe bedrijf in de bestaande strategie en het uitvoeren van acties die moeten zorgen voor synergievoordelen.
Laat je begeleiden
Zoals je ziet, komt er veel kijken bij een bedrijfsovername. Het is een intensief proces dat vraagt om gedegen voorbereiding, strategisch inzicht en een goede uitvoering. Daarom is het verstandig om een ervaren overnameadviseur in te schakelen. Zij helpen je mogelijke valkuilen te vermijden en zorgen ervoor dat het proces soepel verloopt. Zo kun jij je blijven focussen op de dagelijkse gang van zaken in jouw eigen onderneming.
Wil je meer weten over wat er komt kijken bij een bedrijfsovername? Of wil je sparren over jouw plannen? Neem contact op met onze experts, en samen verkennen we de mogelijkheden.
