Het informatiememorandum: essentieel bij de verkoop van je bedrijf 

10 oktober 2025

Wat is een informatiememorandum?

Een IM is een overzichtelijk document waarin je alles deelt wat een potentiële koper nodig heeft om een goed eerste beeld te krijgen van je bedrijf. Het gaat daarbij om informatie over je producten en diensten, klanten, personeel, strategie en financiële positie. Het document wordt pas gedeeld nadat een geïnteresseerde een geheimhoudingsverklaring (NDA) heeft ondertekend, meestal na het lezen van een korte teaser. Zo houd je zelf de controle over wie toegang krijgt tot gevoelige informatie in het IM of in de verdere fase van het proces.  

Waarom een zorgvuldig opgesteld IM belangrijk is 

Een goed opgesteld IM is meer dan een overzicht van cijfers en feiten. Het is de kans om jouw bedrijf zo optimaal mogelijk te presenteren en potentiële kopers met concrete interesse eruit te filteren. Door het document zorgvuldig te maken, trek je alleen kopers aan die echt bij je bedrijf passen. Zo voorkom je dat er tijd verloren gaat aan niet-serieuze of niet-passende kandidaten. Daarnaast helpt een duidelijk IM om veel vragen van geïnteresseerden vooraf te beantwoorden, waardoor de communicatie efficiënt blijft en het proces soepeler verloopt. Bovendien vergroot een professioneel IM de kans op een succesvolle verkoop tegen de beste voorwaarden. 

Geen standaardformule 

Er is geen standaardformule voor een IM. Welke informatie je opneemt en hoe je deze presenteert, kan grote invloed hebben op het succes van de verkoop. Enkele belangrijke keuzes zijn: 

• Normalisaties van financiële cijfers: welke eenmalige kosten laat je buiten beschouwing om een realistisch beeld van de winst te geven? Denk aan bijzondere gebeurtenissen, claims of transitievergoedingen. Normalisering van de managementvergoeding komt tijdens onderhandelingen ook vaak ter sprake. Daarbij draait het om de vraag of de fee marktconform is. Normaliseren kan leiden tot een betere prijs, maar heeft ook een keerzijde: de koper kan de ‘lagere fee’ na de deal als uitgangspunt nemen. Blijf je als ondernemer nog een paar jaar aan boord, dan is dat niet altijd aantrekkelijk. 

• Prognoses delen: laat je financiële verwachtingen zien of niet? Dit kan kopers vertrouwen geven, maar kan ook de prijs of maar kan ook de prijs beïnvloeden of input zijn voor een earn-out voorstel van de koper. 

• SWOT-analyse: benoem niet alleen je sterke punten maar juist ook je zwakke punten. Hiermee laat je zien dat je transparant bent en met de juiste formulering leg je niet de nadruk op de tekortkoming, maar laat je zien welke kansen er liggen. Bijvoorbeeld: “er ligt veel omzetpotentie na een automatiseringsslag” in plaats van “IT-systemen zijn verouderd”. 

• Reden van verkoop: formuleer dit strategisch. Focus op het bedrijf en groeikansen, niet alleen op persoonlijke redenen zoals geld of pensioen. Geef bijvoorbeeld aan dat de onderneming klaar is voor een nieuwe volgende stap die een nieuw management met de juiste capaciteiten waar kan maken. 

• Gevoelige informatie: klantnamen, leveranciers of andere vertrouwelijke info. Deel genoeg om kopers te overtuigen, maar bescherm je bedrijf. Balans is cruciaal. Kopers kunnen afhaken bij een te algemeen IM. Aantrekkelijke klantnamen versterken je IM en kans op verkoop. Wees je er wel van bewust dat potentiële kopers ook concurrenten kunnen zijn waarmee je deze informatie liever niet deelt. 

Maatwerk per type onderneming 

Een IM is niet generiekeen op maat gemaakt document, de invulling hangt af van o.a. de sector, het businessmodel en de bedrijfsgrootte. Voor een lokale bakker zijn bijvoorbeeld klantenkring, locatie, recepten en merknaam doorslaggevend, terwijl bij een softwarebedrijf specialistisch personeel, schaalbaarheid en terugkerende inkomsten uit abonnementen belangrijk zijn. Een productiebedrijf haalt haar waarde dan weer uit machines, voorraad en leveranciers. Ieder bedrijf heeft haar eigen unieke kenmerken. Het is cruciaal dat het IM daarop is afgestemd.  

De sleutel tot een succesvolle verkoop 

Het informatiememorandum is een onmisbaar onderdeel van het verkoopproces. Hoe je het opstelt en welke informatie je deelt, kan direct invloed hebben op het aantal serieuze kopers en de uiteindelijke voorwaarden van de verkoop. Daarom is het vaak verstandig om een ervaren adviseur in te schakelen.  

Bij Joanknecht helpen we je bij het opstellen van een IM en kunnen we je begeleiden door het gehele verkoopproces, zodat de kans op een succesvolle transactie optimaal is. Neem contact op met ons Corporate Finance team en ontdek wat wij voor jou kunnen betekenen.

Deze blog is geschreven door